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初めての不動産の売却には不安が伴うのは当然です。また、不動産売却はそれを職業にしている人以外は１００回、２００回と経験をする事はまずありません。まずは【成功のイメージ】を明確に持って売却を始める事が、不動産売却成功への第一歩となります。まずは私達の経験から得た一つの法則、不動産売却の成功の秘訣を説明します。項目毎に確認していきましょう。
まずは適正な価格であるかどうかの慎重な検討が売却成功の秘訣その１です。
売る方からすると高く売れるに越したことはありませんが、買う方からすると少しでも安く買いたい…そんな両者の利益が相反する取引が不動産売買です。高く設定し過ぎると売れにくくなり、安く設定し過ぎると売れた後に「もう少し高く売れたのでは…？」と不満が残ります。この部分を解消するにはどうすればよいのでしょうか？？まず最初に行って頂きたいのは…
と、いうことです。数社へ査定を依頼する事で、大まかではありますが、ある程度のあなたの不動産の相場を知る事ができます。尚且つ、
と言うこ事もわかります。その中から査定結果を具体的な数字入りで納得が出来る詳細な説明をしてくれる仲介業者と「適正な価格」を協議すると良いでしょう。ただ単に査定額が高かったと言うだけで選んでしまうのは要注意です。特に簡易査定では査定結果＝実際に売れる価格ではありません。適正な価格を知る為、また、優秀な仲介業者を探す為には数社へ査定を依頼するのが不動産売却成功の秘訣です。
私自身、不動産売却のお手伝いを長年させて頂いて感じるのは、売却のタイミングは３ヶ月以内がベストです。「不動産を売ろう」と考えた時、ほとんどの方は「不動産を売却して得たお金」を何に使うかある程度予定を立てられているはずです。前述の「適正な価格」と繋がってきますが、優秀な不動産仲介業者程、売れるまでの時間の計画も立てる事ができます。そして忠実に遂行します。「売った後の予定」も加味した「売れるまでの期間」「売れるまでの売主様の不安な気持ち」を考えると３ヶ月以内がベスト、という事になります。逆に言えば、３ヶ月以上買い手が付かない場合は価格も含めて、何かしらの問題点がある場合がほとんどです。【どういう考え方】をすれば３ヶ月以内に売却出来るかを、買主の視点、仲介業者の視点から考えてみるのが売却成功の秘訣その２です。
買主が見つかったら、決済までを一ヶ月前後で終われる様にしましょう。主な流れは以下の通りです。
利益相反の取引ですから、もし万一クレームが発生した時に、解決方法を項目ごとに慎重に文章化し、売主、買主、仲介業者が共通の理解をできているか？に心を配ることが大変重要です。特に
上記４点についてはお互いの安心の為に大切にしましょう。３者の理解が違った時に問題が起こります。それを防ぐ為には物件の検討だけでなく営業担当者の説明能力を重視しておくことも大切です。
「成功のイメージ」の概略を説明しただけでもこのくらいの内容になってしまいます。あなたの大切な不動産の売却です「納得」が出来るまで各仲介業者の事前説明をしっかり受けましょう。
弊社ウェブサイトには「成功のイメージ」を更に具体的に解説しております。
