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- 家・中古住宅を売却する際の基礎知識
家を売却する際に以下の３つのポイントを整理しておくとスムーズな売却が行えます。
家・中古住宅・一戸建ての売却に関しては、引渡し後のトラブルに対してどのように対策を取っておくかもポイントの一つです。
なぜなら法律により、売主の瑕疵担保責任が定められているからです。
【引用】
民法第５７０条
特定物の売買契約において、その特定物に「隠れたる瑕疵」があったとき、売主が負うべき責任を「瑕疵担保責任」という。
不動産売買契約書の条文 （売主が個人の場合）
１ ．売主は買主に、本物件を現状有姿のまま引渡すものとします。ただし、売主は本物件について引渡し後、３ヶ月以内に発見された土地の隠れたる瑕疵及び次の建物の雨漏り、シロアリの害、建物構造上主要な部位の木部の腐蝕、給排水設備の故障の瑕疵についてのみ、買主に対して責任を負うものとします。なお、買主は、前記瑕疵を発見したときは、すみやかに売主に通知し、修復に急を要する場合を除いては立ち会う機会を与えなければなりません。
これはどういう事かといいますと、売却した後、３ヶ月以内に発見された雨漏りやシロアリの害等の修復費用は売主の負担となるという事です。これではせっかくスムーズに売却できても、売却後に余分に費用が発生する事になります。しかしながら、これが売却前に事前に買主と協議できていれば回避できる問題でもあります。
以上の事から、出来る限り早い段階で家の状態を把握し、問題点をピックアップし、万が一の場合に備えて利用出来る制度などを想定しておくことが家の売却では重要です。（仲介業者へどのような点に気をつけておけば良いかあらかじめ聞くのも有効な手段ですね）
自宅の歴史（良い部分、悪い部分）は売主様だけが知っています。買主様は、引渡し以降利用し続けます。だから、売主様しか知らない、物件に関すること、近隣に関することを営業担当者に出来るだけ早い段階で伝え切っていれば不安はなくなります。
それを説明力のある営業担当者が、買主様にわかりやすく伝えて、良い所も悪い所も了解の上で購入決定してもらえば、安心できる売買契約になります。
査定価格はどういう根拠でそうなるのか？もっと高く売れないのか？ その理由は？全ての売主様が持つ疑問も、優秀な不動産仲介業者へ詳細な現地調査の元、納得できる説明が得られれば解消できます。査定方法に関してはコチラのページも参考にしてください。
売主様に忠実な優秀な仲介業者・営業担当者を右腕に持っておけば解消できます。不動産売却は査定価格だけを決定すれば良い物ではなく、売主様の売却後の予定などを加味した「売れるまでの期間」を含んだ計画を立てる事が必要であり、優秀な仲介業者・営業担当者程その部分も重視しています。もし万一、時間がかかった場合でも、綿密な報告、連絡、次の計画予定がきちっと実行できているケースは売主様の不安が少なくなるものです。いずれにせよ、如何に熟練した優秀な右腕を見つけるかが売却成功の秘訣となります。
イ.権利証（土地建物）
ロ.購入時売買契約書
ハ.建築確認済証
二.固定資産税、都市計画税納税通知書兼納付書
ホ.家歴書（第一回面談時に営業担当者と作成）
へ.住宅ローン償還表
※これだけの物が揃っていると不安が残らない相談が出来ます。
a.境界杭の有無
b.越境の有無
c.覚書の有無
d.気になる箇所の申告
以上の事が理解できたら当サイトの「不動産売却の質問と回答」を熟読し不動産売却の準備を始めましょう
