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- 売却方法・作業の流れ 買主から値段の交渉が入った場合の対応
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この問題に 透明感（売主様からの信頼感） を得たいから、 『一方代理に徹する、不動産セラーズ』 を始めました。 【 買主様の視点 で考えると】 ① どういう作業（査定）を経て、この価格を設定したのか？がわからないから、言われたままでは買いたくない。 ② この価格は適正かどうかが自分にはわからないから、一度は価格交渉をしたい。 ③ 以前検討した案件の時に、価格を下げるから考えてくださいという交渉をされた事がある。 というような不安とか経験を持たれているのが一般的です。 【 仲介業者の視点 で考えると】 ○ 不動産売買仲介業者の営業利益は成約報酬が全てです。 （売買契約が締結できて初めて仲介手数料を頂く権利が発生する。） ○ だから、「売買契約締結」のために全力を尽くします。 （「合意」のために譲り合いが必要な場合は、そのお願いを双方に行います。） 【 売主様の対応 】 価格交渉が入るまでの、
などを考慮して決断するという流れになると思います。
こういう流れになるのが普通だから、当社は『一方代理に徹する売買仲介方式』にしています。
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